合并 123RF 图库中国区后视觉外包及素材平台「趣吧」想建设创意

  原标题:合并 123RF 图库中国区后,视觉外包及素材平台「趣吧」想建设创意人才生态圈 移动互联网兴

  移动互联网兴起至今,大量网络内容的诞生更加凸显了图像的价值。而在消费升级的趋势下,随着人们审美的变化,对美的要求水涨船高,对视觉内容的付费意愿也日趋增强。

  36氪最近接触的视觉创意外包及素材平台「趣吧」(又称神笔派),近日宣布了与「123RF」图库达成了战略合作。趣吧隶属的上海慧岳公司(下称慧岳),合并 123RF 中国区业务,123RF 隶属的影美晴集团 (Inmagine Group) 对慧岳进行战略投资。

  慧岳创始人兼 CEO 黄云告诉 36 氪,本次慧岳与 123RF 图库将从两个方面进行合作:

  慧岳将全权负责 Inmagine Group 中国区业务,为中国用户提供影美晴旗下,包括 123RF 在内的多个图库的管理销售、创意工具软件推广与其他本地化工作。

  Inmagine Group 正在全球范围内搭建创意型生态社区,中国会作为重要的组成部分参与建设,趣吧将对此全程负责,如把国内优秀的创意人才推广到海外。

  在技术研发、版权保护、战略研究、智库资源以及新业务的搭建方面,Inmagine Group 会给慧岳提供全球经验和资源支持。

  123RF 是全球第三大图库平台,成立于 2005 年,提供图片、视频等素材服务,而趣吧是成立于 2014 年的视觉素材交易平台,主要产品为基于网页端及 app 的视觉平台“趣吧”。

  黄云告诉 36 氪,尽管市场对视觉创意的价值认可度越来越高,但无论对 C 端和 B 端来说,正版图库动辄数百元一张的图片价格让他们望而却步,加上国内尚未完善的版权保护机制,健康的行业生态难以建设起来。因此,趣吧希望以互联网和共享经济的方式,来解决创意素材的商业应用问题。

  趣吧的发展过程经历了两个阶段。2014 年,趣吧上线了 App 和网页版平台,其定位为国内美术众包与画师经纪人在线交易平台,主要为用户提供插画、漫画、影视、app等视觉素材定制、交易服务,面向 C 端用户。不过,产品上线半年后,趣吧发现C 端用户对创意的内容有很强的欣赏偏好,但付费消费意愿频次较低。

  因此,公司在 2015 年后转向 to B 业务,主打插画美术和设计定制外包服务。此后,趣吧的业务进展快速,服务超过千家 B 端企业用户,其中包括腾讯、星巴克、可口可乐、欧莱雅等500强企业。2016 年的业绩较 2015 年增长近 10 倍,而2017 年较 2016 年增长 3 倍。

  在盈利方面,黄云表示,相较于业内很多图库,趣吧平台上的的定价较低,主打微利战略,以服务中大型用户来降低图片的单张成本。“C 端花钱买的是商品,在我们平台上的买商品的人大部分是一些设计行业从业者,这些人是我们的目标 C 端用户。但如果平台质量好,让 C 端的流量聚集到这里来,就能让 B 端消费买单。”他说。目前,

  慧岳具体通过两种方式盈利,一是 B 端的定制设计,帮助企业用户对接设计师,收取服务费;二是在用户的素材购买中和创意人才分成。

  黄云表示,相较于业内传统图库,123RF平台上的定价较低,主打正版和微利战略。通过利用海量的闲置资产降低图片素材的授权使用成本。“在我们平台上的买商品的用户大部分是一些创意设计行业从业者,同时他们也是创意人才的一部分。所以我们希望打造一个良好的创意生态,一方面更好地满足用户对于创意内容的需求,一方面也让创意内容的价值得到提升,又推动创作更多优质创意内容去服务用户”他说。

  “目前,123RF 拥有一个多亿的创意素材,每天有超过 30 多万的创意人才为平台贡献超过 10 多万的正版素材,”黄云表示,“但事实上,有很多创意人才的作品在硬盘里,缺少变现的方式,我们希望能挖掘到这些人才和内容资产的价值。”

  目前,平台上发展了超过 1 万名插画师、设计师等创意人才。趣吧目前在研发的新产品“中国视觉创意人排行榜”针对这一人群。排行榜会建立一个评价体系,为创意人才进行分类,根据其社交媒体上的表现及作品定级,以分成激励的方式让创意人在趣吧体系中升级。

  黄云表示,趣吧希望不仅仅做视觉素材的简单销售,更希望能建立一个创意人才的平台。创意人才能通过经纪人服务接触到更多需求方,在保证生活水平的情况下还能进行自我增值——趣吧未来也会打造学习模块,让创意人才能够开设自己的内容付费项目,自己也能参与学习。

  在国内做视觉内容遇到的挑战主要有两个:一个是平台缺乏版权和内容,这点也导致资本和运营方面的挑战,第二是侵权后的维权问题。合并了 123rf 的中国区业务之后,趣吧相当于引进了 123rf 平台上超过 1 个亿的正版素材的资源,包括正版的摄影图片、矢量图片、视频和音频素材。虽然国内版权保障机制还有待完善,但近三年来版权保护的进步让黄云感到惊讶:“以前在优酷土豆下个视频完全不看版权,现在看各家视频也都要充会员,很看重版权。”

  此后,趣吧还会围绕创意人及用户的平台做各种衍生服务,将 123rf 庞大的正版内容与趣吧此前打造的定制标准化外包服务打通,挖掘更多的商业价值。

  竞品方面,与趣吧模式相似的还有与美国图像巨头Shutterstock合作的站酷网,核心资源是 Shutterstock 在中国区的独家图片版权。但黄云表示,站酷网与趣吧的定位有不同,站酷偏重做设计师的聚合媒体平台,然后才有创意定制服务。

  趣吧目前拥有 30 余人的团队。核心团队有 4 人,联合创始人兼COO Amanda 拥有美国圣路易斯华盛顿大学 MBA学位,有多年互联网创业经验;产品合伙人 Chuck 是蜻蜓 FM 创始团队成员,并参与创办 Taxi021 和嘀嗒拼车等产品;技术合伙人 Martin 曾任巴士在线前技术高管;运营总监 Bing 有多年创业经验,参与创办多个图片设计素材库平台。

  融资方面,趣吧截至目前共获三次融资。2018 年,趣吧完成千万元级别pre-A轮融资,投资人为全球知名图片素材库公司123RF,且老股东跟投;2015 年获共计数百万元的种子轮及天使轮融资。

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